Lenovo telah mencapai kesepakatan dengan konglomerat komunikasi Hong Kong PCCW untuk membuat perusahaan layanan yang dimiliki bersama, memajukan strategi pertumbuhannya melalui layanan.
PCCW mengoperasikan jaringan perangkat lunak yang mencakup seluruh dunia, beberapa di antaranya menggunakan kabel bawah lautnya sendiri. Perusahaan ini juga memiliki PCCW Solutions – penyedia layanan TI dengan jejak besar di Hong Kong, China daratan, dan sebagian Asia Tenggara.
Lenovo dan PCCW Solutions akan membuat entitas yang dijuluki PCCW Lenovo Technology Solutions (PLTS) yang akan melihat pembuat perangkat China dan perusahaan layanan Hong Kong menawarkan “solusi pelanggan satu atap yang mengintegrasikan layanan, perangkat, dan infrastruktur digital” menurut sebuah pengumuman bersama Lenovo/PCCW.
Kedua perusahaan yakin rencana ini akan berhasil karena meningkatnya permintaan akan layanan TI. Lenovo sangat yakin akan menyerahkan $513,6 juta dalam bentuk tunai dan $100 juta dalam bentuk saham Lenovo. PCCW akan diberikan 86.424.677 saham Lenovo. Setelah kesepakatan selesai, Lenovo akan memiliki 84 persen PLTS efektif, yang terdiri dari kepemilikan langsung 80 persen entitas baru ditambah 20 persen saham di Layanan Jaringan PCCW – perusahaan induk Solusi PCCW.
Lenovo telah mengoperasikan Solutions and Services Group (SSG) yang pada TA 21/22 meningkatkan pendapatan sebesar 30 persen tahun-ke-tahun mencapai $5,4 miliar dan menghasilkan laba operasi sebesar $1,2 miliar. Banyak dari pertumbuhan itu berasal dari TruScale, penawaran IT-as-a-service dari Lenovo. Organisasi layanan dengan mudah melampaui pertumbuhan di grup perangkat cerdas Lenovo (PC dan elektronik pribadi lainnya) dan grup solusi infrastruktur (server, penyimpanan, dan jaringan).
Pada panggilan pendapatan terbaru perusahaan, CFO grup Wai Wong mengatakan kepada investor SSG adalah “mesin pertumbuhan yang mapan untuk grup.”
“Peluang struktural akan muncul dari digitalisasi dan perubahan pasca-pandemi di tempat kerja. Pergeseran ini akan meningkatkan permintaan akan solusi permukaan, keberlanjutan, dan vertikal TruScale-as-a-Service utama. SSG akan terus memperluas penawaran layanannya di area ini sementara penguatan saluran – dan kerja sama dengan mitra bisnis.”
Kesepakatan dengan PCCW Solutions tentunya memperluas aktivitas Lenovo – berpotensi di luar pasar Asia yang saat ini dilayani oleh organisasi tersebut – karena operasinya mencakup pusat outsourcing di Malaysia dan Filipina. Jika tenaga penjualan global Lenovo dapat menyalurkan pekerjaan ke fasilitas tersebut, semuanya akan menjadi menarik.
Solusi PCCW juga menawarkan layanan terkelola, pengembangan aplikasi, dan integrasi sistem. Bahkan mengoperasikan agen pemasaran digital. ®